'คอมมูนิตี มอลล์'ยังหอมภูเก็ตสแควร์ปั้น 'มิลลี่ มอลลี่'

ธุรกิจค้าปลีกในรูปแบบศูนย์การค้าชุมชน หรือ “คอมมูนิตี มอลล์”

ยังมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง เห็นได้จากในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา มีกลุ่มผู้ประกอบการทั้งจากธุรกิจค้าปลีก ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไปจนถึงแวดวงธุรกิจอื่นๆ ต่างจับจองพื้นที่ในย่านชุมชนต่างๆ พัฒนาโครงการคอมมูนิตี มอลล์ กันคึกคัก และตั้งแต่ต้นปี 2554 จนถึงขณะนี้ มีโครงการคอมมูนิตี มอลล์ เกิดขึ้นใหม่ไม่ต่ำกว่า 20 แห่งทั่วกรุงเทพฯ

ล่าสุด บริษัท ภูเก็ต สแควร์ ผู้บริหารศูนย์การค้าจังซีลอน ป่าตอง ภูเก็ต ตัดสินใจใช้งบลงทุนกว่า 300 ล้านบาท ซื้อที่ดิน 1 ไร่ บริเวณซอยสุขุมวิท 20 เพื่อพัฒนาพื้นที่เป็นไลฟ์สไตล์คอมมูนิตี มอลล์ ระดับพรีเมียมแห่งใหม่ ภายใต้ชื่อโครงการ มิลลี่ มอลลี่ (Mille Molle) โดยตั้งอยู่ด้านหน้าโครงการคอนโดมิเนียม “มิลเลเนียม เรสซิเดนซ์” คาดเปิดให้บริการไตรมาสแรกปีหน้า

ประวิช จรรยาสิทธิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ภูเก็ต สแควร์ กล่าวว่า หลังจากบริษัทเปิดตัวโครงการจังซีลอน ป่าตอง ภูเก็ต เมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา ปัจจุบันได้รับการตอบรับจากลูกค้ากลุ่มนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างชาติเป็นอย่างดี จึงนำประสบการณ์และความเข้าใจในการบริหารธุรกิจค้าปลีกในช่วงที่ผ่านมามาเปิดธุรกิจค้าปลีกในกรุงเทพฯ เป็นครั้งแรก

โครงการ “มิลลี่ มอลลี่” เป็นอาคารสูง 4 ชั้น ขนาด 6,758 ตร.ม. แบ่งเป็นพื้นที่เช่า 3,100 ตร.ม. ที่จอดรถทั้งในอาคารและนอกอาคาร 100 คัน มีร้านค้าเช่า 25 ร้าน ซึ่งได้เปิดให้จองพื้นที่เช่าแล้ว ขณะนี้มียอด 50%

กลุ่มเป้าหมายหลักของโครงการจะเน้นลูกค้าที่มีกำลังซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงและพักอาศัยในย่านสุขุมวิทรัศมี 5 กม. ครอบคลุมไปถึงคอนโดมิเนียมหรู โรงแรม 5 ดาว และอาคารสำนักงานกว่า 30 แห่ง คาดมีปริมาณลูกค้าหมุนเวียนในวันจันทร์-ศุกร์ 3,000 คนต่อวัน และวันเสาร์–อาทิตย์ 5,000 คนต่อวัน โดยแต่ละปีคาดว่าจะมีรายได้ 26 ล้านบาท ถึงจุดคุ้มทุนใน 11 ปี

สำหรับกลยุทธ์ที่ใช้ทำตลาดในช่วงแรก จะเน้นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักผ่านกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ รวมถึงการสื่อสารผ่านกลยุทธ์ออนไลน์ มาร์เก็ตติง โซเชียล มีเดีย และสื่อโฆษณากลางแจ้ง

ประวิช กล่าวว่า “มิลลี่ มอลลี่” จะเป็นโครงการต้นแบบคอมมูนิตี มอลล์ ของบริษัทที่วางแผนขยายสาขาใหม่ๆ ไปยังทำเลอื่นต่อไป ซึ่งอาจปรับเปลี่ยนชื่อโครงการให้เหมาะสมกับแต่ละทำเล โดยบริษัทเชื่อว่าคอมมูนิตี มอลล์ จะยังมีโอกาสขยายตัวต่อไปอีก โดยเฉพาะในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ที่มีการขยายตัวของชุมชนใหม่ๆ ต่อเนื่อง ที่มีกำลังซื้อสูง ซึ่งการขยายสาขาโครงการบริษัทจะพิจารณาจากสภาพแวดล้อมที่มีกำลังซื้อ เป็นหลัก

ที่ผ่านมา มีผู้ประกอบการหลายรายที่พัฒนาโครงการคอมมูนิตี มอลล์ จำนวนมาก ซึ่งมีหลายโครงการที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละด้าน และมีวิธีการจัดการที่ต่างกัน บางรายอาจไม่ได้มีการจัดกิจกรรมการตลาด หรือการสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด เป็นผลให้โครงการไม่เป็นที่รู้จักมากนัก

ในส่วนของโครงการมิลลี่ มอลลี่ จะใช้กลยุทธ์การตลาดสูตรเดียวกับที่ทำตลาดศูนย์การค้าจังซีลอน ป่าตอง ภูเก็ต ด้วยการจัดอีเวนต์ต่อเนื่อง พร้อมกับการทำตลาดร่วมกับร้านค้าภายในศูนย์

การเปิดตัวของโครงการมิลลี่ มอลลี่ พิสูจน์ได้ว่า คอมมูนิตี มอลล์ ยังมีโอกาสขยายตัวท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจศูนย์การค้า โดยมีโจทย์สำคัญอยู่ที่การจับถูก “จุดโดนใจ” กลุ่มเป้าหมาย

ได้ โดย นายคงธวัช พงษ์ศักดิ์ กรรมการบริหาร บริษัท สุวรรณ ราชพฤกษ์ ปาร์ค ผู้บริหารโครงการเดอะเซอร์เคิล ราชพฤกษ์ เปิดเผยว่าหลังจากเปิดให้บริการเดอะ เซอร์เคิลฯ อย่างเป็นทางการในเดือนมี.ค.ที่ผ่านมา ถึงขณะนี้เป็นระยะเวลา 6 เดือนได้ผลตอบรับเกินคาดหมาย นับจากปริมาณรถที่หมุนเวียนเข้ามาในวันหยุดเสาร์อาทิตย์ มีจำนวนกว่า 5,000 คันต่อวัน จากเป้าหมายเดิมวางไว้ที่ 3,000 คันต่อวัน

ส่งผลให้ร้านค้าต่างๆทั้งกลุ่มร้านแฟชัน , ร้านอาหาร ฯลฯ มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นตามไปด้วย จากปัจจุบันบริษัทคิดอัตราค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกเฉลี่ย 1,000บาทต่อตร.ม. โดยกุญแจสำคัญที่ทำให้โครงการฯประสบความสำเร็จนั้น บริษัทมองว่าเป็นเรื่องของ “ทำเล”ที่ตอบโจทย์ได้ตรงใจกับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าแต่ละพื้นที่มีความต้องการด้านใด รวมถึง “จุดเด่น” โครงการเดอะเซอร์เคิลฯ ที่แปลกใหม่ในด้านการออกแบบอาคาร หรือ สถาปัตยกรรม ที่ได้ชื่อว่าเป็นปาลิโอ 2 จากคำบอกเล่าปากต่อปากของกลุ่มลูกค้า และการประชาสัมพันธ์ในสื่อสังคมออนไลน์ ที่ทำให้เกิดเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าได้ทั้งกลุ่มเก่าและใหม่อย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ บริษัทมองว่าโครงการคอมมูนิตี้ มอลล์ ยังมีโอกาสขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง หากมีทำเลที่ตอบโจทย์ได้ตรงกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะในพื้นที่ชานเมืองที่มีการขยายตัวของชุมชน หรือ หมู่บ้านที่เป็นกำลังซื้อของคนรุ่นใหม่ ซึ่งบริษัทวางแผนขยายเดอะเซอร์เคิล สาขาที่ 2 ในทำเลอื่นภายใน5ปีนับจากนี้เช่นกัน