ไทยเบฟลุยเหล้าทุกราคา

ชี้3ปีออกสินค้ายาจกถึงไฮโซปั้น‘แม่โขง’เจาะคนรุ่นใหม่

ไทยเบฟ วาดเป้าเสริมแกร่งแบรนด์เหล้าในเครือ 35 ปี มีครบทุกตลาด พร้อมปั้นแม่โขงหวนรุกตลาดไทย

นายวรรัตย์ จรูญสมิทธิ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด สายธุรกิจสุรา บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าภายใน 3-5 ปีนับจากนี้ จะสร้างความแข็งแกร่งในตลาดสุราเมืองไทย โดยจะมีสินค้าครบทุกตลาดตั้งแต่ราคาถูกสุดถึงแพงสุด

สำหรับในปัจจุบันบริษัทมีสินค้าในตลาดเหล้าสี 4 แบรนด์หลัก ได้แก่ หงส์ทอง เบลนด์ 285 แสงโสม และแม่โขง หลังจากสร้างความแข็งแกร่งเหล้าทั้ง 4 แบรนด์ได้แล้ว จะนำสินค้าจากอินเวอร์เฮาส์ ประเทศสกอตแลนด์ ซึ่งเป็นบริษัทผลิตเหล้ารายใหญ่ที่บริษัทเข้าซื้อกิจการมาจำหน่ายในประเทศไทยภายใน 3-5 ปีนับจากนี้ โดยขณะนี้บริษัทครองตลาด 95% ของตลาดเหล้าสีในประเทศไทย

แผนปีนี้บริษัทได้กลับมาทำตลาดสุราแม่โขงในประเทศอีกครั้ง หลังจากชะลอการทำตลาดไปกว่า 5 ปี และได้ปรับโฉมใหม่หรือรีแบรนด์ครั้งใหญ่เมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา โดยวางตำแหน่งสินค้าใหม่ให้มีความเป็นพรีเมียมแบรนด์ เพื่อบุกตลาดต่างประเทศจนปัจจุบันแม่โขงมีจำหน่ายในหลายประเทศ อาทิ อังกฤษ อเมริกา ออสเตรเลีย เป็นต้น

นายวรรัตย์ กล่าวว่า การกลับมาทำตลาดแม่โขงในประเทศไทยอีกครั้งในปีนี้ จะเป็นการเริ่มต้นในภาพลักษณ์ใหม่ มุ่งจับกลุ่มคนรุ่นใหม่ระดับอายุ 2535 ปี จากเดิมที่กลุ่มเป้าหมายของแม่โขงจะกว้างมาก โดยจะเน้นการเป็นแบรนด์ไทยที่มีความเป็นอินเตอร์เนชันแนลแบรนด์ ภายใต้แนวคิด สปิริต ออฟ ไทยแลนด์

บริษัทได้ทุ่มงบตลาดแล้วกว่า 55 ล้านบาท จัดกิจกรรมตลาดตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา โดยล่าสุดได้ใช้กลยุทธ์สปอนเซอร์ชิปมาร์เก็ตติง ผ่านเวิลด์คลาสอีเวนต์ในงาน แม่โขง แอต แอมเบอร์ เลานจ์ โมนาโก 2012 แบรนด์ปาร์ตี้หรูในประเทศโมนาโก โดยจะจัดกิจกรรมการตลาดในประเทศไทย เพื่อสร้างภาพลักษณ์อินเตอร์แบรนด์ไปพร้อมๆ กัน

นอกจากนี้ยังขยายช่องทางจำหน่ายทั้งออนพรีมิสที่เน้นโรงแรมระดับ 5 ดาวเพื่อเสริมภาพพรีเมียมแบรนด์ และออฟพรีมิสที่เน้นซูเปอร์มาร์เก็ตระดับไฮเอนด์จากนั้นจะขยายให้ครอบคลุมทุกช่องทางจำหน่ายต่อไป

"ความแข็งแกร่งของเราอยู่ที่การกระจายสินค้าผ่านเครือข่ายไทยเบฟฯ ซึ่งแม้จะมีแบรนด์ใหม่เข้ามาในตลาดเหล้าอย่างต่อเนื่องแต่การทำตลาดเหล้าไม่ง่าย โดยเฉพาะการสร้างแบรนด์ ซึ่งแม่โขงได้เปรียบที่แบรนด์เป็นที่รู้จักอยู่แล้วและมีความแข็งแกร่งด้านการจำหน่าย" นายวรรัตย์กล่าว