เครื่องดื่มชิงจังหวะสงกรานต์ เอนเกจเมนต์โกยยอดหน้าร้อน

เทศกาลสงกรานต์เป็นอีกหนึ่งกิจกรรมสำคัญของค่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลม ต่างเปิดศึกสาดกิจกรรมตามสถานที่ที่เป็นไฮไลต์สำคัญสำหรับการเล่นน้ำ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์สร้างความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ยิ่งสภาพอากาศที่ร้อนมากกว่าปกติปีนี้ ผลักดันให้ตลาดเครื่องดื่มเติบโตมากกว่าปกติ

อคิรา นพคุณขจร ผู้จัดการการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) ผู้ทำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมโค้ก เปิดเผยว่า ในช่วงเทศกาลสงกรานต์ปีนี้โค้กทุ่มงบมากกว่า 100 ล้านบาท เข้าเป็นสปอนเซอร์การจัดงานสงกรานต์ด้วยกัน 7 แห่ง ได้แก่ เชียงใหม่ บุรีรัมย์ หาดใหญ่ บางแสน พระประแดง นอกจากนี้ยังจัดกิจกรรมเปิดโค้กให้กัน สร้างช่วงเวลาพิเศษ ภายใต้คอนเซ็ปต์ รสชาติของโค้กช่วยให้ทุกช่วงเวลาพิเศษยิ่งขึ้น โดยเตรียมแจกโค้กขวดแก้ว 5 แสนขวด ตามจุดเชื่อมต่อการทางเดินรอบกรุงเทพฯ อาทิ หมอชิต หัวลำโพง สถานีขนส่งสายใต้ใหม่ และตามหัวเมืองท่องเที่ยวยอดนิยม อาทิ นครสวรรค์ นครราชสีมา เชียงใหม่ ขอนแก่น หาดใหญ่ และสุราษฎร์ธานี

สำหรับเป้าหมายของการจัดกิจกรรมในช่วงเทศกาลสงกรานต์ เพื่อเติมเต็มความสุขและนำแบรนด์สร้างความผูกพันกับผู้บริโภค หรือการสร้างแบรนด์โค้กให้เป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภครักและชื่นชอบ โดยเฉพาะการแจกโค้กหวังเป็นแบรนด์ที่เข้าไปมีส่วนร่วมการเดินทางท่องเที่ยวหรือกลับภูมิลำเนาบ้านเกิด ซึ่งในช่วงหน้าร้อนนี้โค้กไม่ได้จัดแคมเปญโปรโมชั่นเหมือนทุกปี เพราะเชื่อว่าเป็นฤดูกาลจำหน่ายสินค้าอยู่แล้วเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่จัดโปรโมชั่นชิงโชค

นอกจากนี้ โค้กยังเพิ่มกลยุทธ์แพ็กเกจจิ้งมาร่วมกระตุ้นยอดขายหน้าร้อนปีนี้ สร้างกระแสต่อเนื่องจากแคมเปญ “ดื่มรสชาติของความรู้สึก” (Taste the Feeling) ด้วยการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ลวดลายใหม่ โดยนำภาพชุดที่ใช้ในแคมเปญฝีมือช่างภาพแฟชั่นระดับโลก มาพิมพ์บนขวด PET ของโค้ก ซึ่งวางจำหน่ายแล้ววันนี้ รวมทั้งเตรียมเซอร์ไพรส์อื่นๆ ไว้สำหรับผู้บริโภคตลอดหน้าร้อนนี้จนถึงเดือน มิ.ย. อาทิ สื่อนอกบ้านโฉมใหม่สุดพิเศษ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการแจกโค้กเย็นฉ่ำให้ได้ดื่มโดยเซเลบริตี้คนโปรด เพื่อเฉลิมฉลองฤดูร้อน

ด้านเป๊ปซี่เป็นแบรนด์หนึ่งที่เริ่มกลับเข้ามาจัดกิจกรรมในช่วงเทศกาลสงกรานต์มากขึ้น เพราะเป็นเทศกาลที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญ โดยใช้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งเป็นหัวหอกหลัก

ลัดดาวรรณ เลิศวศิน ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาด-เครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง กล่าวว่า เทศกาลสงกรานต์ปีนี้ เป๊ปซี่ยึดหัวหาดสร้างความสดชื่นใน 2 พื้นที่ ได้แก่ พระราม 9 และนครราชสีมา โดยในงาน Pepsi S2O นำดีเจแนวหน้าระดับโลกมาร่วม Deorro และ Nicky Romero k จัดงาน ที่ โชว์ ดีซี โอเอซิส อารีน่า เวทีกว้าง 77 เมตร สูง 20 เมตร เป๊ปซี่ได้เตรียมไฮไลต์พิเศษไว้ คือ “Pepsi Water Tower” ซึ่งเป็นอาคารฉีดน้ำขนาดยักษ์ที่มีความสูงถึง 18 เมตร

ส่วนอีกหนึ่งพื้นที่สำคัญที่เป๊ปซี่จัดกิจกรรมสงกรานต์ คือ บริเวณลานย่าโม จ.นครราชสีมา ถือเป็นจังหวัดที่เป็นปากประตูสู่ภาคอีสาน ในปีนี้เป๊ปซี่ได้ร่วมกับสำนักงานเทศบาลนครนครราชสีมาจัดกิจกรรมที่มีชื่อว่า “เป๊ปซี่ สงกรานต์ มิวสิกเฟสติวัล” (Pepsi Songkran Music Festival) ระหว่างวันที่ 13-15 เม.ย. โดยมีอุโมงค์น้ำยักษ์ซึ่งมีท่อปล่อยน้ำเพื่อสร้างความสดชื่นตลอดทั้งงาน พร้อมไฮไลต์สำคัญอยู่ที่คอนเสิร์ตจาก 3 วงดนตรี คือ Getsunova, Retrospect และ S.D.F. เป้าหมายของการจัดกิจกรรมในครั้งนี้ เพื่อสร้างเอนเกจเมนต์กับกลุ่มวัยรุ่นในภาคอีสาน

ขณะที่สภาพตลาดหน้าร้อน เครื่องดื่มน้ำอัดลมระหว่างเดือน ก.พ.-พ.ค. คาดว่าเติบโต 15-20% ถือว่าอยู่เกณฑ์การเติบโตปกติ การเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นหน้าร้อน คาดว่ากระตุ้นยอดขายของเป๊ปซี่เติบโตมากกว่า 10%่ ผลักดันให้สิ้นปีมีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น จากปีที่ผ่านมาเป๊ปซี่มีส่วนแบ่งตลาดในบรรจุภัณฑ์ไม่คืนขวด 44.7% 

เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายงานการตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมเอส กล่าวว่า เครื่องดื่มเอสเตรียมเดินหน้าจัดกิจกรรมต้อนรับเทศกาลสงกรานต์ “เอสสนุกสุดซี้ด ติดขอบสงกรานต์” 4 แห่ง ได้แก่ ถนนข้าวสาร-กรุงเทพฯ ถนนข้าวเหนียว-ขอนแก่น และยูดีทาวน์-อุดรธานี และหาดป่าตอง ภูเก็ต พร้อมเดินหน้าปั้น “เอส” ให้เป็นแบรนด์ตัวจริงเพื่อคนรุ่นใหม่ และเพิ่มฐานคนดื่มเอสอย่างกว้างขวางทั่วประเทศส่ง ณเดชน์ แบรนด์แอมบาสซาเดอร์เอส เดินสายชวนคนรุ่นใหม่ร่วมสนุกกับโปรโมชั่นแคมเปญ “เอสเชียร์สุดซี้ด ต้อง SEAT ติดขอบ” ตลอดเดือน เม.ย. ที่ จ.พิษณุโลก เชียงใหม่ และสุราษฎร์ธานี

มารุต บูรณะเศรษฐกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ กล่าวว่า เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในช่วงเทศกาลสงกรานต์โออิชิได้มอบเครื่องดื่มโออิชิให้กับตำรวจทางหลวง สำหรับการสนับสนุนโครงการขับขี่ปลอดภัยระหว่างวันที่ 9-16 เม.ย. โดยจะนำไปแจกให้กับผู้เดินทาง ที่หน่วยบริการตำรวจ 4 จุดหลัก เช่น หน่วยบริการตำรวจทางหลวงวังน้อย จ.พระนครศรีอยุธยา หน่วยบริการตำรวจทางหลวงวังมะนาว จ.เพชรบุรี

เครื่องดื่มชูกำลังก็เป็นอีกหนึ่งสินค้าที่เติบโตได้ดีในช่วงเทศกาลสงกรานต์ จากการที่คนไทยขับรถเดินทางท่องเที่ยวหรือกลับภูมิลำเนา และยิ่งสภาพอากาศยิ่งร้อนผลักดันให้ตลาดเติบโตเพิ่มขึ้น โดย เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาว กรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง กล่าวว่า ในช่วงเดือน เม.ย.ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังจะมีอัตราเติบโต 5% เพราะเดินทางทำให้ผู้ขับขี่รถยนต์ดื่มเครื่องดื่มดังกล่าว นอกจากนี้ยังมาจากจัดกิจกรรมชิงโชครถแท็กซี่พร้อมกับการจัดกิจกรรมลงพื้นที่ต่างๆ อาทิ สถานีน้ำมันและเส้นทางการเดินทาง สำหรับบริษัทคาดว่ายอดขายเติบโตได้ราว 10%

อนุวัตร เฉลิมไชย นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย กล่าวว่า สภาพเศรษฐกิจในช่วงไตรมาสแรกที่ยังไม่ได้ฟื้นตัวอย่างชัดเจน การที่ผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์ซีซั่นนัลมาร์เก็ตติ้ง หรือการทำตลาดตามเทศกาล ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคมีอารมณ์พร้อมจะจับจ่ายใช้สอย จึงเป็นอีกหนึ่งโอกาสสำหรับการสร้างยอดขาย เพราะหลังจากเทศกาลสงกรานต์จะเข้าสู่ช่วงโลว์ซีซั่น หรือกำลังซื้อส่วนหนึ่งหายไปจากตลาด

นอกจากนี้ ยังมีความเคลื่อนไหวจากสินค้าอื่นๆ ที่ออกมาฉกฉวยจังหวะสงกรานต์ทำตลาด อาทิ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสก๊อตรังนกจัดซื้อสินค้าพร้อมกับแถมน้ำอบภายในแพ็กเกจเดียวกัน เพื่อกระตุ้นยอดขาย ส่วนการที่เครื่องดื่มน้ำอัดลมต่างยึดหัวหาดถนนเล่นน้ำสายสำคัญ เพื่อสร้างความผูกพันเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมาย และทำให้เป็นแบรนด์ที่คนรุ่นใหม่รัก พร้อมกับจดจำแบรนด์ในช่วงเวลาแห่งความสุข ทำให้ค่ายน้ำอัดลมใหญ่ๆ 3 ค่าย ต่างให้ความสำคัญกับกิจกรรมดังกล่าว

สงกรานต์เป็นเทศกาลที่คนรุ่นใหม่ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของเครื่องดื่มน้ำอัดลมให้ความสำคัญ ทำให้ค่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมต้องปักธงยึดหัวหาดถนนเล่นน้ำสำคัญๆ ทั่วประเทศ เพื่อการทำตลาดที่ลงลึกมากกว่าแค่จัดกิจกรรม แต่ต้องสร้างแบรนด์ให้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของผู้บริโภคนั่นเอง