ผ่าเกม TOA ผนึก JOMOO บุกตลาดสุขภัณฑ์ไทย ปั้นยอดขาย 3 ปี 200 ล้าน

บริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ TOA ผู้นำนวัตกรรมสีและวัสดุก่อสร้างรักษ์โลกครบวงจร บริษัทที่ไม่เคยหยุดนิ่ง มีการเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์เติมพอร์ตเข้ามาอย่างต่อเนื่อง  

ดังนั้น ทำให้ในปัจจุบัน TOA มีกลุ่มผลิตภัณฑ์วัสดุปกปิดพื้นผิวที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ และมีโซลูชั่นต่างๆ อย่างครบระบบ ทั้งสีทาอาคาร สีตกแต่งพิเศษ สีงานไม้ สีอุตสาหกรรม กลุ่มฮาร์ดแวร์ สเปรย์ กาว กระดาษทราย เคมีภัณฑ์ก่อสร้าง เช่น ปูนกาวซีเมนต์ กระเบื้องเซรามิคสำหรับปูพื้นและผนัง แผ่นฝ้ายิปซัม 

ล่าสุด TOA ได้เซ็นสัญญากับ JOMOO แบรนด์สุขภัณฑ์พรีเมียมสัญชาติจีน เป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ JOMOO ในประเทศไทย เพื่อมุ่งสู่การเป็นผู้นำ “Smart Bathroom Solutions” ตกแต่งห้องน้ำครบวงจร ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ ด้วยเทคโนโลยีและดีไซน์ที่ทันสมัย

นายจตุภัทร์ ตั้งคารวคุณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TOA เปิดเผยว่า การเซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ JOMOO ในประเทศไทยครั้งนี้ ถือเป็นการต่อยอดธุรกิจ หลังจากเมื่อ 3 ปีก่อน ได้นำเข้ากระเบื้องจากอินเดีย และจีน มาจำหน่าย ซึ่งลูกค้ามีการสอบถามถึงผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์ 

ประกอบกับ JOMOO กำลังหาตัวแทนจำหน่าย เพื่อขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้น จากเดิมที่ JOMOO จะผลิต OEM เป็นส่วนใหญ่ ขณะที่ในแถบประเทศเพื่อนบ้านเรา JOMOO ได้มีวางจำหน่ายที่เวียดนาม และมาเลเซีย โดยที่เขาขยายตลาดไปเอง ไม่ได้เป็นในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย 

นอกจากนี้ เล็งเห็นโอกาสในตลาดสุขภัณฑ์ในไทย มีมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท และยังมีศักยภาพเติบโตสูง 4-5% ต่อปี เนื่องจากเหตุและปัจจัยของพฤติกรรมผู้บริโภคที่มองหาสินค้าที่มีคุณภาพสูง มีเทคโนโลยี ดีไซน์ และใส่ใจต่อสุขภาพยังมีจำนวนมาก ดังนั้น JOMOO จะมาเติมเต็มพอร์ตผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำให้กับ TOA 

เหตุผลที่เลือกเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ JOMOO เนื่องจากเป็นเบอร์ 1 ของ Smart Toilet ในประเทศจีน ที่มียอดขาย 600,000 ล้านบาท ตั้งบริษัทเมื่อปี 1990 มีศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D Center) 16 แห่ง ดีไซน์หรูหราและทันสมัย รองรับทั้งการใช้งานในที่อยู่อาศัยและโครงการอสังหาริมทรัพย์แบบไฮคลาส และโรงงานมีความทันสมัย รวมทั้งยังมีการไปซื้อแบรนด์เยอรมัน และฝรั่งเศส เข้ามาในพอร์ต

อย่างไรก็ตาม JOMOO มีผลิตภัณฑ์ในพอร์ตกว่า 10,000 SKUs โดย TOA จะคัดเลือกมจำนวน 200-300 SKUs ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ อาทิ อ่างอาบน้ำ, อ่างล้างหน้า, ฝักบัว, ก๊อกน้ำ, วาล์ว และอุปกรณ์เสริม แต่เน้น Smart Toilet เทคโนโลยีล้ำสมัย ซึ่ง Smart Toilet คิดเป็น 20% ของตลาดสุขภัณฑ์ไทย (20,000 ล้านบาท) หรือคิดเป็นมูลค่า 4,000 ล้านบาท ที่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก 

โดยเตรียมวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ JOMOO หลังจากงานสถาปนิก' 68 ที่จะจัดขึ้นวันที่ 29 เม.ย.-4 พ.ค.2568 เน้นการเจาะกลุ่มตลาดงานโครงการ และตลาดร้านค้าตัวแทนจัดจำหน่าย (ดีลเลอร์) 200 แห่งทั่วประเทศ รวมถึงงานปรับปรุงและงานราชการอีก 20-30% 

พร้อมเปิดตัวโชว์รูม Flagship Store สุขุมวิท 26 ที่รีโนเวท ด้วยงบประมาณ 3 ล้านบาท ในปีนี้ ก่อนเปิดโชว์รูมเพิ่มเป็น 3-5 แห่ง ในปีถัดๆ ไป และมุ่งเน้นบริการ Before & After Service ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความมั่นใจและการยอมรับในตลาด 

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายมียอดขาย 200 ล้านบาท ภายใน 3 ปี จากผลิตภัณฑ์ที่มีความหลากหลาย เน้นดีไซน์ทันสมัย และบริษัทมีความแข็งแกร่งในเรื่องทีมขายที่มีขนาดใหญ่ ทั้งพันธมิตรโครงการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ และเครือข่ายร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ อีกทั้งยังมีช่องว่างในตลาด ที่บริษัทจะใช้ช่องว่างนี้ ในการเข้าตลาดราคาถูกกว่าคู่แข่งแต่เป็นผลิตภัณฑ์พรีเมียม 

“เรากล้าที่จะลอง อย่าง ยิปซัม ถือก่าประสบความสำเร็จ โดยปัจจุบัน TOA มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 ของตลาด ขณะที่กระเบื้อง ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร เพราะโมเดิร์นเทรดมีขายเยอะ แต่เมื่อเรามีสุขภัณฑ์เข้ามาขายด้วย น่าจะทำให้กระเบื้องดีขึ้นด้วย” นายจตุภัทร์ กล่าว 

สำหรับพอร์ตผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจำนวนมาก โดยสียังเป็นสัดส่วนที่ใหญ่ และยังเติบโตได้อยู่ แม้ตลาดสีจะมีการแข่งขันดุเดือด อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ก็ต้องมีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้น เพื่อสร้างสเกลในร้านวัสดุก่อสร้างได้