นวพล โชติธนสินเจริญ เบื้องหลังกระเป๋าแบรนด์ไทยสีจัดจ้าน

โดย...วรากรณ์

นวพล โชติธนสินเจริญ นักออกแบบไทยที่สร้างแบรนด์ฮ็อบ (HOB) ซึ่งนำชื่อเล่นของตัวเองมาสร้างสรรค์กระเป๋าหนังสุดเก๋มาแรงที่รู้จักกันดี โดยเฉพาะในหมู่ชาวต่างชาติ ด้วยการออกแบบที่ฉีกดีไซน์ใช้เทคนิคสาดสีบนหนัง ซึ่งย้อมสีจัดจ้าน โดยไม่มีกระเป๋าใบไหนที่เหมือนกันเลย กลายเป็นจุดแข็งที่ครองใจลูกค้าฝั่งยุโรป การันตีโดยเหล่าเซเลบริตี้ชื่อดังระดับโลก อย่าง เจสสิก้า ซอร์ หนึ่งในนักแสดงหลักของซีรี่ส์ชื่อดัง Gossip Girls ก็ยังใช้กระเป๋าแบรนด์นี้

เริ่มจากเคาน์เตอร์เล็กๆ เมื่อ 8 ปีที่แล้ว ปัจจุบันขยายช็อปแล้ว 4 สาขา ได้แก่ เอเชียทีค เทอร์มินอล 21 สยามเซ็นเตอร์ และเตรียมเพิ่มอีกหนึ่งสาขาที่เซ็นทรัล พระราม 9 แผนการทำตลาดของฮ็อบแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ตรงที่อยากรุกตลาดเมืองไทยบ้าง หลังก้าวสู่ระดับอินเตอร์สำเร็จแล้ว ภารกิจตอนนี้ของนวพลคือ การทำให้แฟนชาวไทยได้รู้จักแบรนด์ฮ็อบมากขึ้น

เจ้าของแบรนด์เปิดฉากเล่าว่า ไม่ได้จบด้านออกแบบมา แต่ค่าที่ธุรกิจที่บ้านคือโรงงานฟอกหนังอันดับต้นๆ ของประเทศ ที่กระเป๋าแบรนด์ดังๆ ของไทยต่างซื้อหนังคุณภาพดีจากโรงฟอกหนังของที่บ้านทั้งนั้น แม้เขาต้องกลับไปสานต่อธุรกิจของที่บ้านในอนาคต แต่ตอนนี้ขอบุกเบิกสร้างแบรนด์ของตัวเอง โดยสามารถสร้างแบรนด์ฮ็อบขึ้นมาได้ตั้งแต่อายุเพียง 26 ปี

“กระเป๋าที่ผมออกแบบล้วนผลิตจากหนังวัวกับหนังควายแท้ ด้วยพื้นฐานครอบครัวทำโรงฟอกหนังและขายหนังผืน ดังนั้นในกระบวนการผลิตจะมีเศษหนังเหลือทิ้งจำนวนมาก จึงลองนำเศษหนังมาแปรทำเป็นแอกเซสซอรี่ง่ายๆ เริ่มจาก สายรัดข้อมือ ปรากฏว่ามีคนสนใจอยากจะขอซื้อ จากจุดนี้เองที่จุดประกายไอเดียว่าเราก็มีฝีมือพอใช้ได้นะ”

นวพลเริ่มเปิดร้านขายเครื่องประดับกำไลหนังที่สวนลุมไนท์ บาซาร์ โดยสินค้าตอนนั้นจะเป็นของชิ้นเล็กๆ อย่างนาฬิกาข้อมือสายหนัง โดยใช้เศษหนังที่มีเหลืออยู่ในบ้าน เน้นดีไซน์สีสันสดใส แปลกตา ถูกรสนิยมชาวต่างชาติ จากนั้นเขาค่อยๆ พัฒนาทำสินค้าประเภทอื่นเพิ่มเติม โดยเฉพาะกระเป๋าหนังสำหรับสุภาพสตรี โดยจะเน้นแบบที่เรียบง่ายแต่ดูเก๋และมีเสน่ห์แบบดิบๆ งานแฮนด์เมดเน้นที่คุณภาพควบคู่กับดีไซน์ เลยลงทุนสั่งทำอุปกรณ์เสริมต่างๆ ของตนเอง เช่น โซ่สายกระเป๋า  บวกกับดีไซน์ที่พัฒนาขึ้นมาก ทำให้ยอดขายเพิ่มจากเดิมหลายเท่าตัว ด้านการผลิตเขาสั่งซื้อหนังจากโรงงานหนังของเขาเอง ส่วนขั้นตอนทำสี ตัดเย็บ และประกอบเป็นสินค้า มีทีมงานทำส่วนตัว เขาเป็นผู้ออกแบบ 

“จุดเด่นของแบรนด์อยู่ตรงงานดีไซน์สไตล์เฉพาะตัว เป็นส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างวัตถุดิบหนังที่เจาะจงเป็นหนังวัวแท้ 100% ที่ปั๊มลวดลายต่างๆ ลงไป เช่น ลายหนังสัตว์ ลายหินแตก ฯลฯ ไม่มีเหมือนที่ไหนๆ นอกจากนี้ ยังมีสีสันที่ผ่านการย้อมแบบหวือหวา ดูทันสมัย ไม่ซ้ำใคร เช่น สีทอง ชมพู เขียวสะท้อนแสง ส่วนการสร้างลายผมรับรองเลยว่าไม่ซีดจางเร็วแน่ๆ เพราะใช้น้ำยาเคลือบแบบเฉพาะ ทั้งนี้หากใช้ไปนานๆ ก็อาจจะมีบ้างที่เกิดริ้วรอยใหม่ๆ เช่น ลายแตกของหนัง ส่งผลให้ยิ่งเก่ายิ่งสวยขึ้นไปอีก”

แต่กว่าจะสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก เขาก็ต้องผ่านการเรียนรู้และประสบการณ์

“พอคิดสร้างธุรกิจของตัวเอง จากออกแบบเอง พอทำไปมากๆ ก็ต้องมีลูกน้อง เริ่มมีค่าใช้จ่าย ผมก็คิดว่าทำอย่างไรให้ธุรกิจอยู่รอดไปได้ ผมจึงทำแบรนด์ที่ไม่อิงแฟชั่น ขายได้เรื่อยๆ รูปทรงกระเป๋ายังเหมือนเดิม แต่ลวดลายของสีสันบนกระเป๋าจะแปลกแตกต่างกันออกไป เราเน้นออกแบบมาให้ใช้ได้บ่อยๆ  คุ้มทุนกับการซื้อไปใช้ ของเราจะไม่แบ่งเป็นคอลเลกชั่น แต่จะออกแบบใหม่อยู่เรื่อยๆ ซึ่งไอเดียการออกแบบต่างๆ ผมได้มาจากความชอบงานศิลปะ ขีดเขียน ผมชอบออกแบบลายเส้น ก็ออกแบบกระเป๋าทรงเหลี่ยมๆ ทรงเรขาคณิตง่ายๆ ออกแบบให้ง่ายที่สุด สะท้อนความเป็นงานแฮนด์เมด เก็บใช้ได้นานๆ  สะท้อนตัวตน กระเป๋าทั่วไปไม่ได้เขียนยี่ห้อไม่รู้ แต่เราไม่ติดยี่ห้อ คนก็รู้ด้วยการใช้สี รูปทรง เราเน้นแบบนั้น ซึ่งลูกค้าก็ชอบ”

ผ่านการพัฒนาแบรนด์มา 9 ปี นวพลแตกไลน์สินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่ กระเป๋าสะพาย กระเป๋าหิ้ว กระเป๋าสตางค์ ฯลฯ รวมกันกว่า 50 แบบ นาฬิกาข้อมือสายหนัง และเครื่องใช้ทั่วไป เช่น แผ่นรองแก้ว เครื่องประดับ เป็นต้น และมีการกำหนดราคาที่ทุกคนจับต้องได้ 

กลุ่มลูกค้าหลักของฮ็อบส่วนใหญ่เป็นสุภาพสตรี โดยเฉพาะชาวต่างชาติ ทั้งยุโรปและเอเชีย ตั้งแต่วัยรุ่นจนถึงวัยทำงาน นอกจากนี้ แบรนด์ของเขายังมีตัวแทนขายอยู่หลายประเทศ เช่น สิงคโปร์ ไต้หวัน จีน ฝรั่งเศส เยอรมนี ตุรกี โมร็อกโก ฯลฯ นอกจากนี้ ยังมีตัวแทนจำหน่ายวางขายทั่วโลก ตั้งแต่เยอรมนี สิงคโปร์ รัสเซีย ไต้หวัน สเปน จีน ฝรั่งเศส อีกด้วย

สำหรับการบ้านข้อต่อไปของการสร้างแบรนด์ก็คือ อยากทำให้คนไทยได้รู้จัก ซึ่งเป็นเรื่องน่ายินดีที่เหล่าคนดังของไทย อย่าง เทย่า โรเจอร์ สาวิกา ไชยเดช ปาณิสรา พิมพ์ปรุ  ฯลฯ ก็ใช้กระเป๋าแบรนด์นี้ เพราะดีไซน์แปลกไม่เหมือนใคร