จัดรถแห่เรียกคน เคล็ดลับตลาดคุณาวรรณ นครปฐม

โดย...นภัค ตรีแดงน้อย

ใครที่เคยใช้ถนนสายมาลัยแมน นครปฐม-สุพรรณบุรี คงเคยได้เห็นความยิ่งใหญ่ของตลาดนัดคลองถมคุณาวรรณ โดยเฉพาะวันอาทิตย์ อังคาร และศุกร์ จะเนืองแน่นไปด้วยผู้คนและรถนานาชนิด

มานะ กาญจนแสนส่ง เจ้าของตลาดนัดคลองถมคุณาวรรณ เล่าว่า ก่อนที่จะหันมาจัดตลาดนัด ได้ทำธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้าง แต่มีความฝันว่าอยากจะสร้างตลาดเพื่อนำความเจริญมาสู่ชุมชน เมื่อปี 2537 จึงเริ่มซื้อที่ดินดำเนินการก่อสร้างอาคารค้าขาย 4 หลัง บนพื้นที่ 2 ไร่ พร้อมกับเปิดตัวตลาดนัดเมื่อปี 2541 เปิดขายเฉพาะวันอาทิตย์ เป็นลักษณะตลาดนัดเปิดท้าย เพราะในช่วงนั้นเป็นยุควิกฤตเศรษฐกิจ “ต้มยำกุ้ง” ผู้ค้าส่วนใหญ่จึงเป็นคนที่ล้มเหลวทางด้านธุรกิจ และขัดสนเรื่องเงินทอง ที่นำสิ่งของใช้แล้วมาวางขาย สัปดาห์แรกที่เปิดขายผู้คนเยอะมาก แต่สัปดาห์ต่อๆ มาผู้คนเริ่มหาย จนกระทั่งครบ 2 เดือน ตลาดนัดแห่งนี้ก็ล่ม

เมื่อตลาดล่ม มานะ จึงได้ให้โอกาสคนที่เคยจัดตลาดนัดเข้ามาดำเนินการ แต่ก็ไปไม่รอดเหมือนกัน ช่วงนั้นจึงต้องหยุดคิด หยุดทบทวนการดำเนินงานที่ผ่านมา พร้อมกับออกสำรวจว่าผู้ซื้อที่มาจับจ่ายในตลาดนัดแห่งนี้มาจากไหนกันบ้าง ซึ่งก็พบว่าอยู่ในรัศมี 5 กิโลเมตรของตลาด

หลังจากได้คำตอบที่มาของผู้ซื้อ จึงตัดสินใจลุยจัดตลาดนัดอีกครั้ง พร้อมกับตัดสินใจใช้รถวิ่งโฆษณาให้ผู้คนมาจับจ่ายในตลาดแห่งนี้ เริ่มจากรัศมี 10-15 กิโลเมตรรอบตลาด และได้ขยายระยะทางในการวิ่งโฆษณาถึงรอยต่อกับจังหวัดต่างๆ ทั้งกรุงเทพฯ ราชบุรี กาญจนบุรี และสุพรรณบุรี ใช้ระยะเวลาวิ่งโฆษณาทั้งหมดประมาณ 5 ปี ช่วงที่ใช้รถวิ่งโฆษณา พบว่ามีผู้ซื้อจากที่ไกลๆ และเพิ่มจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ไกลสุดที่มีการสอบถามคือมาจาก จ.ชัยนาท เมื่อมีผู้ซื้อพร้อมขึ้น ก็เริ่มที่จะขยายพื้นที่ จนขณะนี้มีพื้นที่รวม 37 ไร่

เจ้าของตลาดนัดคลองถมคุณาวรรณ บอกว่า ปัจจัยที่ทำให้ตลาดนัดคลองถมคุณาวรรณประสบความสำเร็จ ส่วนหนึ่งมาจากการใช้หลักการโฆษณา พร้อมๆ กับการบริหารงานอย่างมีคุณธรรม ราคาเช่าแผงต้องย่อมเยาเพื่อให้ผู้ค้าอยู่ได้ สามารถเดินต่อไปกับเราได้ และขณะนี้มีโครงการที่จะทำหลังคาครอบพื้นที่ 37 ไร่ เนื่องจากสงสารผู้ค้าช่วงฤดูฝน ที่บางครั้งต้องเก็บร้านหนีฝนจนขายของไม่ได้

ปัจจุบันตลาดนัดคลองถมคุณาวรรณ เปิดขายทุกวันอาทิตย์ อังคาร และศุกร์ โดยวันอาทิตย์จะมีร้านค้ากว่า 1,000 ร้านค้า ส่วนวันอังคารและศุกร์ ก็เกือบๆ 1,000 ร้านค้า มีสินค้าทุกอย่างทั้งเก่าและใหม่ ตลาดแห่งนี้มีเงินหมุนเวียนสัปดาห์ละกว่า 10 ล้านบาท และที่สำคัญเป็นตลาดนัดที่ใหญ่ที่สุดในภาคตะวันตก