เจเนอเรชัน 2 ยีนส์ฮาร่าปั้นแบรนด์ไทยผงาดเอเชีย

...ดวงใจ จิตต์มงคล

ลีลานุช กล่าวว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจในรุ่นที่ 2 ต้องการที่จะขยายฐานกลุ่มเป้าหมายสินค้าแฟชั่นแบรนด์ฮาร่าไปยังกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ หรือกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น มีอายุตั้งแต่ 1525 ปีขึ้นไป จากปัจจุบันกลุ่มเป้าหมายเดิมแบรนด์ยีนส์ฮาร่า เป็นผู้ใหญ่อายุตั้งแต่ 3540 ปี ที่รู้จักแบรนด์เป็นอย่างดี

ทั้งนี้ ได้วางจำหน่ายสินค้าร่วมกับแบรนด์ใหญ่ฮาร่า ผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้าต่างๆ กว่า 160 จุด ขายทั่วประเทศ และในปีนี้ยังมีแผนเปิดเคาน์เตอร์ แบรนด์ จิ๊กการู บาย ฮาร่า เพิ่มอีก 10 จุด และเตรียมเปิดตัวร้านต้นแบบขนาดใหญ่ (แฟล็กชิป สโตร์) ภายในปีนี้ด้วย โดยจะต้องมีพื้นที่ตั้งแต่ 50 ตร.ม. ขึ้นไป เพื่อสร้างความใกล้ชิดกับลูกค้ากลุ่มใหม่มากขึ้นนับจากนี้

ส่วนแนวทางการทำตลาด บริษัทจะมุ่งให้ความสำคัญผ่านสื่อโฆษณากลางแจ้งและนิตยสาร รวมทั้งการเข้าไปใช้สื่อใหม่ หรือนิวมีเดีย อย่างอินเทอร์เน็ต ผ่านเว็บไซต์ที่มีการปรับโฉมเปลี่ยนใหม่ เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าได้แบบตัวต่อตัวมากขึ้น

ขณะเดียวกันบริษัทยังเตรียมแผนจัดกิจกรรมเปิดตัวสินค้าแบรนด์ดังกล่าวไปยังสถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาราว 15 แห่ง ในรูปแบบอีเวนต์ต่างๆ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายร่วมกิจกรรม โดยจะเริ่มตั้งแต่ช่วงเดือนก.ค.ต.ค. ปีนี้ จากนั้นในช่วงไตรมาส 3 จะโรดโชว์กิจกรรมไปยังหัวเมืองต่างจังหวัดใหญ่ด้วย

พร้อมกับวางแผนเพิ่มไลน์สินค้าเสื้อผ้าชุด หรือเดรส สำหรับผู้หญิงภายใต้แบรนด์ฮาร่า เข้ามาทำตลาดด้วย จากปัจจุบันฮาร่ามีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิง 70% และผู้ชาย 30% และมีกำลังซื้อเฉลี่ยต่อครั้ง 1,0002,000 บาทต่อคน

แผนงานที่วางไว้ทั้งหมดนี้ ทำให้บริษัทเพิ่มงบอีก 20% สำหรับทำตลาดปีนี้ และเป็นการหวนคืนทำตลาดอย่างจริงจังของฮาร่าเป็นครั้งแรกในรอบกว่า 10 ปีที่ผ่านมาทีเดียว

ทั้งนี้ ลีลานุช ยอมรับว่า ตลาดแฟชั่นในประเทศไทยมีการแข่งขันรุนแรงต่อเนื่องมาโดยตลอดทั้งจากรายใหม่ที่เข้ามา และบางรายที่ถอยออกไป ที่สำคัญนับแต่ปีนี้เป็นต้นไป การแข่งขันจะทวีความรุนแรงมากขึ้น หลังจากประเทศไทยเข้าสู่การค้าเสรีอาเซียน (อาฟตา) เป็นผลให้อินเตอร์แบรนด์เนมแฟชั่นจากต่างประเทศ ไหลบ่าทะลักเข้ามายังตลาดในประเทศมากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทยังวาดแผนระยะ 5 ปีนับจากนี้ ที่จะขยายไปยังตลาดส่งออกโดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย อย่างสิงคโปร์ ฮ่องกง มาเลเซีย เป็นต้น โดยจะร่วมมือกับพันธมิตรหรือดีลเลอร์ให้เป็นตัวแทนการขายและทำตลาด รวมถึงร่วมกับผู้ประกอบการค้าปลีกที่เตรียมโรดโชว์แฟชั่นแบรนด์เนมไทย ไปสร้างความรู้จักในตลาดต่างประเทศด้วย ทำให้บริษัทวางแผนเพิ่มกำลังการผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกอีก 30% และใน 12 ปี จากนี้ เตรียมขยายไปยังโลกการค้าบนเครือข่ายอินเทอร์เน็ต หรือแฟชั่นออนไลน์ ผ่านเว็บไซต์ด้วย รวมถึงแผนขยายไลน์เสื้อผ้าแบรนด์ฮาร่าเข้าไปยังกลุ่มสปอร์ตแวร์

ทั้งหมดถือเป็นผลงานของทายาทรุ่น 2 ของตระกูลกมลวิศิษฎ์ ที่ยังเหลือน้องชาย และน้องสาวอีก 2 คน เตรียมออกมาช่วยบริหารธุรกิจร่วมกันนับจากนี้

ลีลานุช บอกว่า การที่พี่น้องทุกคนออกมาช่วยกันไม่ใช่เป็นเพราะเหตุผลธุรกิจของครอบครัว แต่เป็นการทำงานด้วยใจรักที่ปลูกฝังมาตั้งแต่ยุคเริ่มต้น และถ่ายทอดต่อๆ ไป เพื่อสร้างให้แบรนด์ยีนส์ฮาร่าที่มาจากสายเลือดไทย ให้เป็นสินค้าของคนไทยที่สวมใส่กันและเป็นที่ยอมรับในตลาดแฟชั่นสากล

จากแผนเชิงรุกตลาดในประเทศปีนี้ บริษัทตั้งเป้ามียอดขายเติบโต 15% ซึ่งจะมาจากสินค้าซับแบรนด์อย่าง จิ๊กการู บาย ฮาร่า ที่เชื่อว่าสัญญาณเศรษฐกิจในปีนี้ที่ฟื้นตัวขึ้นจะผลักดันให้ผู้บริโภคมีกำลังซื้อมากขึ้นตามมาเช่นกัน