วิธีดึงดูด VC ลงทุนสตาร์ทอัพไทย

โดย...เจฟฟรี เพย์น ผู้ร่วมก่อตั้งและนักลงทุนของ Golden Gate Ventures

การผลักดันสตาร์ทอัพไทยที่ถือว่าเป็นนักรบเศรษฐกิจ ที่จะช่วยผลักดันประเทศไปสู่ไทยแลนด์ 4.0 แต่อัตราการอยู่รอดของสตาร์ทอัพยังไปไม่ถึงไหน บางรายยังคงย่ำอยู่กับที่ หรือล้มหายไปตามกระแส ซึ่งเหลือเพียง 1% เท่านั้น ที่สามารถอยู่รอดและเติบโตได้ เพราะมีเงินลงทุนจาก Venture Capital (VC) ซึ่งจะเพียงพอในแต่ละรอบของการหาเงินทุน ดังนั้นการเข้าใจว่า VC ต่างชาติ มองหาอะไรในตัวสตาร์ทอัพไทยถือว่าเป็นสิ่งสำคัญ

สำหรับ 6 ปัจจัยที่ VC ต่างชาติมองหาสตาร์ทอัพเพื่อลงทุน ประกอบไปด้วย

1.การทำงานเป็นทีม (Team) ทีมงานที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเปิดใจพร้อมที่จะถูกเทรน หรือโค้ชตลอดเวลา และมีความมุ่งมั่นในการทำธุรกิจและมีความโฟกัสในการทำธุรกิจของตัวเอง

2.โอกาสการทำธุรกิจ หรือตลาดใหม่ (Market Opportunity) เงินทุนเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงและต้องดู Revenue หรือยอดขายของธุรกิจว่ามีอัตราการเติบโตมากน้อยแค่ไหน รวมถึงเข้าใจมูลค่าทางธุรกิจของตนเอง

3.การป้องกันธุรกิจของตน (Defensibility) ต้องตรวจสอบว่าธุรกิจของเราง่ายที่จะถูกคัดลอกไหม เพื่อป้องกันคู่แข่งไม่ให้ลอกเลียนแบบธุรกิจและต้องสร้างความแตกต่าง

4.เงินทุน (Capital/Margins) ความคุ้มค่าของการลงทุนในธุรกิจและต้องคำนวณเรื่องการใช้เงินว่าต้องใช้เวลามากน้อยแค่ไหนกว่าจะคืนทุน

5.ประเทศ หรือ ผู้ลงทุนต่อเนื่อง (Country For Follow On) มีผู้ลงทุนในตลาดเพียงพอหรือไม่ เพื่อที่จะให้สตาร์ทอัพไต่ไประดับที่สูงกว่า

6.จุดหมายสำคัญของธุรกิจ (Exit Potential) เป้าหมายของสตาร์ทอัพว่าในที่สุดแล้วจะขายกิจการหรือเอากิจการเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯ

ทั้งนี้ ความแตกต่างของการทำสตาร์ทอัพให้ประสบความสำเร็จ วิธีมัดใจ VC และทิศทางการทำธุรกิจสตาร์ทอัพ คือ

1.เป็นตัวของตัวเอง (Be Yourself) โชว์ศักยภาพของสตาร์ทอัพให้เยอะที่สุด บอกจุดแข็งของตัวเองและความจริงใจต่อผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญ

2.ความเกื้อกูลช่วยเหลือซึ่งกันและกัน (Family Oriented) เป็นจุดแข็งที่สตาร์ทอัพควรรักษาเอาไว้ ความเป็นครอบครัวเดียวกัน ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันระหว่างสตาร์ทอัพกันเอง การสร้างคอมมูนิตี้ของสตาร์ทอัพไทยจะช่วยให้มีกองหนุนที่แข็งแรง

3.ความแตกต่างทางสังคมและวัฒนธรรม (Understanding Cultural Differences) สตาร์ทอัพจะไปไกลได้ถ้าพัฒนาในเรื่องของภาษาและเดินทางออกไปต่างประเทศ เพื่อมองหามุมมองในการทำธุรกิจที่กว้างมากขึ้นหรือมองเห็นภาพใหญ่มากขึ้น ตอบโจทย์ลูกค้าระดับสากลหรือภูมิภาค

ด้วยทิศทางการทำธุรกิจสตาร์ทอัพในไทย ภาพรวมตอนนี้เริ่มมีนักลงทุนต่างประเทศเข้ามาในไทยมากขึ้น และพร้อมจะช่วยเรื่องเงินทุนให้กับสตาร์ทอัพไทย ซึ่งสตาร์ทอัพไทยเองก็ต้องมีความพร้อมพอที่จะเดินหน้าต่อได้ เพราะนักลงทุนย่อมมองหาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญที่นักลงทุนต่างชาติ ต้องการในตัวสตาร์ทอัพไทย คือ Visibility หรือการทำให้นักลงทุนต่างชาติมองเห็นศักยภาพของสตาร์ทอัพ เช่น การไป Pitch บนเวทีต่างๆ เพื่อให้นักลงทุนมองเห็น มีความสนใจ และอยากร่วมลงทุนด้วย

รวมทั้งต้องมีการเติบโตทางธุรกิจ หรือ Growth ซึ่งอาจจะต้องใช้ระยะเวลานานเป็นวัน สัปดาห์ หรือเดือน แต่ธุรกิจที่มีระยะเวลาในการเติบโตถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะมัดใจ VC สุดท้ายคือการประเมินมูลค่าบริษัทตนเองได้ หรือ Evaluation การที่ธุรกิจมีมูลค่าตรงตามที่ VC ต่างชาติมองหาและมีความต้องการในทิศทางเดียวกัน ยิ่งทำให้นักลงทุนมองเห็นถึงความมุ่งมั่นตั้งใจและเข้าใจในมูลค่าของบริษัทที่ตรงกัน