บทเรียน SME แบรนด์เล็กมักแพ้ที่ “พลังทุน” ไม่ใช่ “คุณภาพ”

จากกระแสของแบรนด์ “Happy Munchy” ปลาแผ่นเกาหลี ฮอตฮิตจนคู่แข่งล้นตลาด เจ้าของแบรนด์ตัดพ้อถูกทุนใหญ่ขายแข่งตัดราคา นับเป็นอีกหนึ่งบทเรียนสำหรับนักธุรกิจรายเล็ก https://www.posttoday.com/smart-sme/721384

 

ล่าสุด ภาณุ บุญสมบัติ ที่ปรึกษาบริษัทมหาชน อาจารย์พิเศษมหาวิทยาลัยชื่อดัง และ Influencer ด้านธุรกิจและการลงทุน แสดงความเห็นผ่านเฟซบุ๊กว่า เมื่อแบรนด์ใหญ่ “ก็อป” สินค้า SME: บทเรียนเจ็บแต่จริงของเจ้าของธุรกิจรุ่นใหม่!

 

เจอบ่อยๆ ค่อยๆชิน แต่บางรายเขาไม่ชินด้วย จากโพสต์ของคุณจูน เจ้าของแบรนด์ขนมสุขภาพ Happy Munchy ที่ระบายความรู้สึกว่า

 

“ใช้เวลากว่า 1 ปี พัฒนาโปรตีนบอลสูตรเฉพาะ ขายดีจนแบรนด์ใหญ่ทำตามเหมือนทุกขั้นตอน”

 

ได้กลายเป็นกระจกสะท้อนสำคัญของ “ชีวิตจริงของเจ้าของธุรกิจ” ในยุคนี้ และมันมีบทเรียนสำคัญที่ทุกคนที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจควรอ่าน
 

1.แบรนด์เล็กมักแพ้ที่ “พลังทุน” ไม่ใช่ “คุณภาพ”

 

สิ่งที่เจ็บปวดคือ คุณภาพสินค้าไม่ได้เป็นปัญหาเลย แต่แบรนด์ใหญ่มีทุนมากกว่า มีเครื่องจักร มีเครือข่ายการจัดจำหน่าย มีงบการตลาด และมีช่องทางเข้าห้างที่แบรนด์เล็กต้องปีนบันไดไปขอทีละชั้น ทั้งนี้แม้แบรนด์เล็กจะเริ่มก่อน แต่ การ Scale ขึ้นของแบรนด์ใหญ่เร็วกว่าเยอะ

 

2.แค่คิดไม่พอ ต้อง Protect & Position

 

หลายคนโฟกัสแค่ Product Development จนลืมว่า สิ่งที่ขายได้ไม่ใช่แค่สินค้า แต่คือ Mindset + Positioning

 

ยกตัวอย่าง ถ้าสินค้าไม่มีจุดต่างชัด ๆ (Differentiation) ต่อให้ทำก่อน เขาก็อปตามได้ หรือถ้าไม่ได้จดลิขสิทธิ์ (IP / Design / Formula) หรือทำ Packaging ที่มีลายเซ็นเฉพาะตัว โอกาสที่จะถูกลอกก็สูง

 

ถ้าไม่ได้วาง Positioning ให้คนจำได้ว่า “นี่คือของฉัน” ลูกค้าใหม่ก็จำไม่ได้ว่าใครเริ่มก่อน
 

3.SME ที่รอดเท่ากับรู้จัก "ขยายตัวตน" มากกว่าแค่ขยายสินค้า

 

สิ่งที่แบรนด์เล็กทำได้เหนือกว่า คือ ใช้ความเป็นมนุษย์ในการเล่าเรื่องสินค้า อย่าคิดแค่ว่าเราขาย “ของกิน” หรือ “ของใช้” เราต้องขายเรื่อง ที่เชื่อมโยงกับลูกค้าได้ เช่น ทำไมเราทำแบรนด์นี้ขึ้นมา? สูตรนี้คิดยังไง? มีใครอยู่เบื้องหลัง? คุณค่าที่เรายืนหยัดคืออะไร?

 

แบรนด์ที่แข็งแกร่งไม่ใช่แค่ขายดี แต่ คนซื้อแล้ว “รู้สึกว่าได้เป็นส่วนหนึ่ง” ของแบรนด์

 

4.จากเหยื่อสู่กลยุทธ์: เปลี่ยนความเสียเปรียบให้เป็นพลัง

 

ข่าวแบบนี้อาจทำให้ SME หลายคนท้อใจ แต่ถ้าเข้าใจ “เกมของแบรนด์ใหญ่” ก็จะเปลี่ยนทิศทางได้ทัน เช่น

• เร็วกว่า: แบรนด์เล็กปรับสูตร เปลี่ยน Packaging ได้เร็วกว่า
• เฉพาะทางกว่า: แบรนด์ใหญ่ชอบทำ Mass -SME จับ Niche เลย
• จริงใจกว่า: ใช้เสียงของผู้ก่อตั้ง (Founder’s Voice) เล่าเรื่อง
• เชื่อมกับ Community: ใช้ Social Media สร้างฐานแฟนพันธุ์แท้

 

โดยสรุปแล้ว ธุรกิจในวันนี้ ไม่ใช่ใครเริ่มก่อน แต่ใครเข้าใจเกมได้เร็วกว่า อย่ามัวแต่เสียใจกับสิ่งที่แบรนด์ใหญ่นำไปแต่จงสร้างสิ่งใหม่ที่เขา “ลอกไม่ได้” เพราะเขาลอกสินค้าได้ แต่เขา ลอกจิตวิญญาณของแบรนด์ไม่ได้

 

หาก SME ที่เจอเรื่องแบบนี้ ลองเปลี่ยนจากความเจ็บ เป็นพลัง สร้างกลยุทธ์ใหม่ เล่าเรื่องให้เฉียบ ใช้ช่องทางที่ใหญ่ทำไม่ได้ ไม่จำเป็นต้องใหญ่ที่สุด แค่ฉลาดและลึกพอ ก็เอาชนะเกมนี้ได้